TẠO LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH – GÓC NHÌN THỰC TẾ TỪ PHẠM TIẾN DŨNG

Vì sao mô hình kinh doanh là “xương sống” cho doanh nghiệp của bạn?

Tôi từng nghĩ rằng: chỉ cần sản phẩm tốt, chăm chỉ marketing là doanh nghiệp có thể phát triển bền vững. Nhưng sau nhiều va vấp, tôi nhận ra một bài học đắt giá: mô hình kinh doanh chính là nền móng, là bản đồ tổng thể giúp doanh nghiệp sống sót và tăng trưởng thực sự. Trong bài viết này, tôi – Phạm Tiến Dũng, sẽ chia sẻ lại những tư duy cốt lõi từ tài liệu “Tạo lập mô hình kinh doanh”, nhưng dưới góc nhìn đơn giản, dễ hiểu và đặc biệt là sát với những gì bạn – một người kinh doanh đang thật sự cần.

Mô hình kinh doanh là gì?

Hiểu một cách đơn giản: mô hình kinh doanh là cách bạn tạo ra – phân phối – và thu được giá trị từ khách hàng.
Nó bao gồm mọi thứ: từ sản phẩm bạn bán, khách hàng bạn phục vụ, cho tới cách bạn kiếm tiền và duy trì hoạt động.

1. Hiểu đúng về mô hình kinh doanh – Đừng nhầm với ý tưởng

Mô hình kinh doanh không phải là sản phẩm.
Không phải là ý tưởng.
Mà là cách bạn tạo ra giá trị, phân phối giá trị và thu tiền từ giá trị đó.

Trong tài liệu, mô hình kinh doanh được xác định qua 4 trụ cột:

• Ai là khách hàng của bạn?

• Bạn mang lại giá trị gì?

• Cách bạn tiếp cận và phục vụ họ ra sao?

• Bạn kiếm tiền bằng cách nào?

Tôi từng chứng kiến nhiều startup thất bại vì nhầm lẫn: cứ nghĩ có sản phẩm tốt là sẽ bán được. Nhưng thực tế, không ai trả tiền chỉ vì bạn có sản phẩm – họ chỉ trả tiền nếu bạn giải quyết được vấn đề cụ thể cho họ, đúng cách, đúng lúc.

🔑 Bài học: Đừng say mê ý tưởng – hãy tập trung vào giá trị thực tế và khả năng thương mại hóa.

2. Xây mô hình kinh doanh từ khách hàng – Không phải từ cảm tính

Tài liệu chỉ rõ, mọi mô hình kinh doanh bền vững đều bắt đầu từ chân dung khách hàng mục tiêu.
Bạn cần trả lời:

• Họ là ai?

• Họ cần gì?

• Họ sẵn sàng chi trả cho điều gì?

Ở BNI, tôi đã làm việc với hàng trăm chủ doanh nghiệp. Những người phát triển mạnh là những người đặt khách hàng làm trung tâm, không phải cái tôi của mình.

Một câu hỏi tôi luôn đặt ra với học viên là:
👉 “Bạn đang bán điều bạn nghĩ khách hàng cần, hay điều họ thực sự muốn?”

🔑 Bài học: Sản phẩm của bạn không quan trọng bằng vấn đề bạn đang giải quyết cho khách hàng.

3. Kết cấu mô hình kinh doanh phải đơn giản – nhưng hiệu quả

Mô hình kinh doanh tốt là mô hình có thể truyền đạt được trong 1 phút, nhưng đủ sức vận hành cả một doanh nghiệp.
Trong tài liệu, mô hình được phân tích với 9 thành phần quan trọng như:

• Giá trị cốt lõi (Value Proposition)

• Kênh phân phối

• Mối quan hệ khách hàng

• Nguồn lực – hoạt động – đối tác chính

• Cơ cấu chi phí và dòng doanh thu

Tôi luôn dạy đội nhóm của mình rằng:
👉 Càng phức tạp, càng dễ chết.
👉 Muốn nhân bản – mở rộng – phải đơn giản, rõ ràng, tinh gọn.

🔑 Bài học: Mô hình phải dễ hiểu, dễ triển khai, và đo lường được hiệu quả.

4. Mô hình đúng là đòn bẩy giúp bạn thoát khỏi cảnh “bán mặt cho đất, bán lưng cho trời”

Không ít chủ doanh nghiệp làm ngày làm đêm, nhưng vẫn không có lãi.
Vấn đề không phải vì bạn lười – mà vì mô hình kinh doanh đang giam bạn trong chiếc lồng bận rộn.

Tôi từng ở đó.
Cho đến khi tôi hiểu rằng, người lãnh đạo giỏi là người thiết kế mô hình để bản thân không phải làm tất cả.
Tài liệu cũng khẳng định: mô hình tốt phải có khả năng tái tạo, nhân bản, và phát triển theo hệ thống.

🔑 Bài học: Thành công bền vững đến từ mô hình đúng, không đến từ sức người.

Bạn có thể có một ý tưởng hay.
Bạn có thể làm việc chăm chỉ.
Nhưng nếu bạn không có một mô hình đúng, tất cả chỉ là “gồng gánh” bạn hoàn toàn không thể bứt phá.

Nếu những bài viết chia sẻ của tôi giúp bạn mở ra điều gì đó,
Hãy theo dõi kênh của tôi để tiếp tục học thêm nhiều kiến thức thực chiến khác về lãnh đạo, kinh doanh, và xây dựng hệ thống.

Còn nếu bạn thật sự muốn thay đổi, muốn có mô hình kinh doanh đúng, biết cách vận hành, bán hàng, xây hệ thống… hãy đồng hành cùng tôi ở Cộng đồng 28 Ngày Biến Đổi cùng tôi.

✅ Nơi bạn được đồng hành, được chỉnh sửa tư duy kinh doanh bài bản
✅ Nơi có cộng đồng doanh nhân cùng chí hướng, hỗ trợ nhau phát triển
✅ Và là nơi bạn ngừng đi một mình, để đi xa cùng đội nhóm đúng

📌 Chúng ta không thiếu ý tưởng, chỉ thiếu mô hình phù hợp để biến nó thành tiền.
📌 Và tôi ở đây để đồng hành cùng bạn làm điều đó.