Doanh nghiệp không thể lớn nếu thiếu mô hình kinh doanh đúng

Là một người đồng hành cùng hàng ngàn doanh nhân tại Việt Nam, tôi – Phạm Tiến Dũng – đã chứng kiến nhiều người khởi nghiệp với đam mê rực cháy, nhưng lại nhanh chóng bị dập tắt bởi thực tế khắc nghiệt của thị trường. Họ không thiếu ý tưởng, không thiếu sự cố gắng, cũng chẳng thiếu tinh thần học hỏi. Nhưng có một thứ họ thiếu – và tiếc thay, lại là yếu tố sống còn: một mô hình kinh doanh đúng đắn.

Nhiều người vẫn nghĩ, chỉ cần có một sản phẩm tốt thì khách hàng sẽ tự tìm đến. Nhưng sản phẩm không phải là mô hình. Ý tưởng không phải là mô hình. Đam mê càng không phải là mô hình. Mô hình kinh doanh là toàn bộ hệ thống cách bạn tạo ra giá trị, chuyển giao giá trị đó đến khách hàng, và quan trọng hơn cả: biến nó thành dòng tiền bền vững.

Khi bạn không có mô hình, mọi hoạt động đều trở nên rời rạc, thiếu định hướng. Bạn bán hàng theo cảm tính, marketing theo phong trào, vận hành theo kiểu “làm tới đâu tính tới đó”. Đó không phải là kinh doanh. Đó là đánh cược.

Trong tài liệu Tạo lập mô hình kinh doanh, tôi học được rằng bất kỳ mô hình bền vững nào cũng phải trả lời được 3 câu hỏi gốc rễ: Ai là khách hàng? Vấn đề nào bạn đang giúp họ giải quyết? Và bạn kiếm tiền từ đâu? Nghe có vẻ đơn giản, nhưng hầu hết doanh nghiệp nhỏ đều không thể trả lời rõ ràng. Họ cứ nghĩ bán cho ai cũng được, làm gì cũng được, miễn có dòng tiền là tốt. Nhưng sự mơ hồ ấy chính là thứ khiến họ mãi mãi dậm chân tại chỗ.

Tôi từng là người như vậy. Những ngày đầu kinh doanh, tôi bị cuốn vào việc chạy số, làm đủ việc, ôm hết mọi khâu. Kết quả là tôi bận tối mặt mà lợi nhuận thì chẳng đâu vào đâu. Cho đến khi tôi hiểu rằng, một người lãnh đạo đúng không nên “làm tất” – mà phải biết thiết kế một mô hình đủ thông minh để không cần có mình ở đó, hệ thống vẫn chạy.

Tôi bắt đầu xây lại mô hình của chính mình, từ việc xác định rõ khách hàng mục tiêu, cấu trúc lại cách tạo ra giá trị, đến phân loại chi phí – dòng doanh thu. Và quan trọng hơn hết, tôi nhìn mọi thứ như một hệ thống, không còn xử lý sự vụ theo cảm xúc, mà vận hành theo chiến lược.

Khi có mô hình đúng, bạn không còn bị cuốn vào vòng xoáy “bán – chạy – xoay tiền”. Thay vào đó, bạn có thể nhân bản, mở rộng, và dẫn dắt đội ngũ một cách tự tin hơn. Bạn không còn cần làm việc 16 tiếng mỗi ngày để giữ doanh nghiệp tồn tại. Bạn bắt đầu làm ít hơn, nhưng thông minh hơn. Và doanh nghiệp vẫn tăng trưởng đều.

Tôi vẫn thường nói với học viên của mình một câu: “Khi bạn làm việc không có mô hình, bạn không đang xây doanh nghiệp – bạn đang tự nhốt mình vào cái bẫy bận rộn.” Chỉ khi bạn bắt đầu tư duy theo hệ thống, bạn mới có thể thoát khỏi chiếc bẫy đó.

Nếu bạn đang cảm thấy doanh nghiệp mình đang “chạy mà không tiến”, hãy dừng lại và xem xét: bạn đã thực sự có một mô hình kinh doanh đúng chưa?

Bạn muốn học cách thiết kế mô hình phù hợp với chính mình?

Tôi – Phạm Tiến Dũng – đã tạo ra Cộng đồng 28 Ngày Biến Đổi, nơi tôi chia sẻ những công cụ thực chiến, đơn giản, rõ ràng để giúp doanh nhân:

• Thiết kế mô hình phù hợp với giá trị thật sự của mình

• Biết cách nhân bản đội nhóm mà không cần gồng gánh

• Và quan trọng: tạo ra hệ thống kinh doanh có thể vận hành mà không phụ thuộc vào một cá nhân

👉 Theo dõi kênh để đón xem các bài chia sẻ tiếp theo
👉 Và nếu bạn thật sự muốn biến tư duy thành kết quả: hãy gia nhập 28 Ngày Biến Đổi ngay hôm nay